Negociar um salário melhor com seu empregador pode ser uma tarefa desafiadora e intimidadora, mas é um passo essencial para maximizar seu valor como funcionário. Embora seja natural sentir-se hesitante em abordar o tema do salário com seu chefe, é crucial defender a si mesmo e garantir que você esteja sendo compensado de forma justa por seu trabalho.
Por isso, neste post, vamos compartilhar dicas e estratégias para ajudá-lo a se preparar e executar uma negociação salarial bem sucedida. Portanto, ao final deste post, você terá as ferramentas e a confiança para negociar um salário que reflita seu valor e o prepare para o sucesso a longo prazo em sua carreira.
Entendendo seu valor no mercado
O primeiro passo na preparação para uma negociação salarial é compreender seu valor no mercado. Isto significa pesquisar os padrões da indústria, as responsabilidades profissionais e o salário médio para sua posição em sua localização geográfica. Há várias ferramentas on-line disponíveis que podem ajudá-lo a determinar o valor de mercado para sua posição, como Glassdoor, Payscale e Salary.com.
Uma vez que você tenha uma ideia da faixa salarial para seu cargo, considere suas habilidades e experiência únicas. Existem certificações específicas ou graus que você possui que o diferenciam dos outros candidatos? Você assumiu responsabilidades adicionais ou projetos que demonstram seu valor para a empresa? Faça uma lista dessas qualificações e esteja preparado para discuti-las em sua negociação.
Finalmente, considere o mercado de trabalho e as condições econômicas atuais. Sua indústria está em crescimento ou está em declínio? Há algum fator externo que possa afetar sua segurança no emprego ou remuneração? Ter uma compreensão clara destes fatores pode ajudá-lo a fazer um argumento convincente para um aumento salarial.
Dicas de preparação para negociar seu novo salário
A preparação é a chave para uma negociação salarial bem sucedida. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a se preparar:
1. Estabeleça um objetivo realista: Antes de entrar em uma negociação salarial, é essencial ter uma ideia clara do que você espera alcançar. Por isso, estabeleça um objetivo realista baseado em suas pesquisas e qualificações, e esteja preparado para discutir seu raciocínio com seu empregador.
2. Pratique seu arremesso: É essencial ter confiança e ser articulado durante a negociação de seu salário. Pratique sua com antecedência, e esteja preparado para responder a quaisquer perguntas ou objeções que seu empregador possa ter.
3. Antecipar objeções: Os empregadores podem ter objeções ou preocupações sobre o aumento de seu salário. Esteja preparado para tratar dessas objeções e forneça provas para apoiar seu pedido.
4. Considere a compensação não salarial: Se seu empregador não puder lhe oferecer um aumento salarial, considere a possibilidade de negociar outras formas de compensação, tais como tempo adicional de férias, um horário de trabalho flexível ou oportunidades de desenvolvimento profissional.
5. Mantenha a conversa profissional: É essencial manter um tom profissional e respeitoso durante sua negociação. Evite tornar-se defensivo ou conflituoso, e escute atentamente a perspectiva de seu empregador.
O que fazer e o que não fazer na hora de negociar salário
Além das dicas acima, há várias coisas a fazer e a não fazer durante uma negociação salarial.
Fazer:
- Seja respeitoso e profissional
- Esteja preparado para discutir suas qualificações e valor para a empresa
- Estar disposto a comprometer-se
- Estar aberto a compensações não-salariais
- Seguimento com uma nota de agradecimento
Não fazer:
- Fazer ultimatos
- Compare-se com outros funcionários
- Torne-se emocional ou defensivo
- Mentir ou exagerar suas qualificações
- Queimar pontes ao ameaçar desistir
Fazendo seu caso para negociar um salário melhor
Durante sua negociação salarial, é essencial fazer um argumento convincente para um aumento salarial. Aqui estão algumas dicas para elaborar seu argumento:
1. Destaque suas realizações: Enfatize suas realizações e contribuições para a empresa, tais como projetos de sucesso ou aumento de receita.
2. Discuta suas qualificações: Discuta suas qualificações, tais como diplomas ou certificações, e como elas fazem de você um ativo valioso para a empresa.
3. Discuta suas responsabilidades: Discuta suas responsabilidades atuais no trabalho e quaisquer responsabilidades adicionais que você tenha assumido desde sua última revisão salarial.
4. Discutir o mercado: Discutir os padrões do setor e o salário médio para sua posição em sua localização geográfica.
5. Tenha confiança: Seja confiante e assertivo em seu pedido de aumento salarial, mas também esteja disposto a comprometer-se e considerar outras formas de compensação.
Respondendo às objeções comuns dos empregadores
Os empregadores podem ter objeções ou preocupações sobre o aumento de seu salário. Aqui estão algumas objeções comuns e como abordá-las:
- Objeção: “Nosso orçamento já está esticado” – Resposta: “Entendo que o orçamento é uma preocupação, mas acredito que minhas contribuições para a empresa justificam um aumento salarial. Podemos discutir outras formas de remuneração, tais como férias adicionais ou oportunidades de desenvolvimento profissional”?
- Objeção: “Seu salário já é competitivo para sua posição “. – Resposta: “Embora eu aprecie que meu salário está de acordo com os padrões da indústria, acredito que minhas qualificações e contribuições únicas para a empresa justificam um salário mais alto”.
- Objeção: “Não temos fundos para um aumento salarial “. – Resposta: “Entendo que os fundos são limitados, mas acredito que um aumento salarial seria um investimento sábio em minhas contribuições para a empresa”. Podemos discutir outras formas de remuneração, tais como horários de trabalho flexíveis ou um bônus de desempenho”?
Negociação de compensações não-salariais
Se seu empregador não puder oferecer um aumento salarial, considere a possibilidade de negociar compensações não-salariais. Aqui estão algumas opções a serem consideradas:
1. Tempo adicional de férias: Negociar um tempo adicional de férias ou um horário de trabalho mais flexível.
2. Desenvolvimento profissional: Negociar oportunidades de desenvolvimento profissional, tais como participar de conferências ou fazer cursos.
3. Bônus de desempenho: Negociar bônus de desempenho ou outras formas de pagamento de incentivo.
4. Opções de ações: Se sua empresa oferece opções de ações, considere a negociação de opções adicionais.
Fechando o negócio: Dicas e Estratégias Finais
Aqui estão algumas dicas e estratégias finais para ajudá-lo a fechar o negócio sobre sua negociação salarial:
1. Follow up: Follow up com uma nota de agradecimento ao seu empregador após a negociação. É muito importante manter sempre uma boa relação com seu chefe.
2. Mantenha-se positivo: Mesmo que sua negociação não tenha sido bem sucedida, mantenha-se positivo e continue concentrado em seu desempenho e contribuições para a empresa.
3. Continue aprendendo: Continue desenvolvendo suas habilidades e qualificações para aumentar seu valor para a empresa.
4. Revisite a conversa: Considere revisitar a conversa em seis meses a um ano para discutir a possibilidade de um aumento salarial ou outras formas de compensação.
O que fazer se sua negociação falhar
Se sua negociação não for bem sucedida, não se desencoraje. Aqui estão algumas medidas que você pode tomar:
1. Reavalie suas metas: Considere se suas metas salariais são realistas e se existem outras formas de remuneração que seriam satisfatórias.
2. Foco em seu desempenho: Foco em seu desempenho e contribuições para a empresa para aumentar seu valor ao longo do tempo.
3. Considere outras oportunidades de emprego: Se você estiver consistentemente subvalorizado em seu emprego atual, considere explorar outras oportunidades de emprego que possam oferecer melhor remuneração.
Celebrando seu sucesso e olhando para o futuro
Negociar um salário melhor com seu empregador pode ser um processo desafiador e intimidador, mas é um passo essencial para maximizar seu valor como funcionário. Entendendo seu valor no mercado, preparando-se para sua negociação e fazendo um caso convincente por seu valor, você pode garantir a remuneração que merece.
Mas, lembre-se de permanecer profissional, ter confiança e manter uma relação positiva com seu empregador durante todo o processo de negociação. Entretanto, seja sua negociação bem-sucedida ou não, continue a se concentrar no desenvolvimento de suas habilidades e qualificações para aumentar seu valor para a empresa ao longo do tempo.
Se você já passou por isso, comenta abaixo como foi sua experiência. Gostaríamos muito de saber e além disso, vai ajudar outras pessoas a passar por essa situação também.
